行銷，是一場存在人們大腦內的戰爭，消費者對於同性質的產品或服務，通常只對1~2個品牌有印象，而你的目標就是提升消費者的「心佔率」，讓他記住你的品牌。產品本身夠好絕對是基本，搭配適當的行銷策略與業務執行力，才有機會突顯出你的品牌，也就是說，「產品力、行銷力、業務力」是構成品牌成功的三個關鍵因素。
延伸閱讀：新產品開發及定價策略 – 實戰經驗分享
品牌/產品定位
品牌及產品定位非常重要，當消費者提到你的品牌，腦中會浮現什麼？你又希望讓他們聯想到什麼呢？以下三個定位要點，與你分享。
1. 專心經營一個特定市場，千萬不要什麼都賣、什麼都想賺
「你無法滿足每一個消費者」，唯有鎖定目標客群(Target Audience, TA)，與他們做深度溝通，再經由口碑效應&同溫層傳播，創造業績。例如LV包包的品牌定位是「高價精品」，TA是高端消費者，如果LV為了吃下低價市場而推出一款平價包包，會發生什麼事？一開始可能銷售量會增加，但是會逐漸流失高端客群，並且模糊了「高價精品」的品牌定位。因為高端消費者買LV是為了突顯身分地位，但平價款包包卻打破了消費者對LV的品牌認知。
又例如含糖飲料與無糖飲料，他們的TA完全不同，因此千萬不要什麼都賣、什麼都想賺，先專心經營一個特定市場，行有餘力再藉由不同的品牌開創不同的客群，才不會模糊了品牌定位，流失原本的客人。
2. 切記消費者的需求、解決他們的痛點
為什麼消費者要買他？消費者最注重的是什麼？例如超商的包裝麵包，他的TA是學生族群、上班族，消費者注重的是「方便、美味、帶著走」，在通勤途中快速買個麵包當早餐、學生下課後買來當點心，因此產品定位不需要太注重麵包的造型，但是美味是消費者最基本的需求，一定要滿足。
另外一個例子是「主題餐廳」，許多創意料理或是主題餐廳都是短暫爆紅，熱潮一過後就倒閉收攤，這些店確實很有特色，但卻忽略了消費者的基本需求：「餐點要美味好吃」。因此，品牌/產品定位時，一定要務實的滿足消費者需求、解決痛點，才有機會成為長青品，被消費者記住。
3. 初期，選擇競爭較少的市場切入
市場上每個領域都有先行者、產業龍頭，「柿子要挑軟的吃，要用最小的風險，獲得最大的報酬」。優先尋找利基市場及競爭者較少的地方稱王，消費者才容易記住你的品牌，千萬不要一開始就想挑戰市場龍頭(如果公司資源很多則例外)，一個好的品牌/產品定位，搭配產品力、行銷策略、業務執行力，才有機會讓品牌成功。
開發產品的方式
1.自行研發、自行生產：例如獨立的烘焙店，每一個蛋糕與麵包都是自己手工製造，雖然可以控管產品品質，但因為勞心勞力且每個人的時間有限，這種生產模式會有營收瓶頸，想要突破瓶頸，只能增加人手與自動化設備。
2.自行研發、外包製造(OEM)：當產品可以使用機器標準化生產流程、大量製造時，就可以考慮找代工廠生產，例如乾麵、包裝麵包、充填飲料等等。研發這類產品時，盡量讓產品標準化及簡單化，避免代工廠因為人為因素造成品質異常。這種生產模式很適合初期創業的人，開發出產品後，將生產製造的風險轉嫁給代工廠。
3.拿市場上的成品來販售：通常使用此方式成功的人，都是超大量的進貨，壓低進貨成本！但是賣的東西跟大家一樣，沒有產品差異性，除了價格，就只能靠服務跟口碑來勝出。例如網拍上有許多東西非常便宜，但是賣家沒有任何評價，大部分的消費者會寧願選貴一點，但是評價良好的賣家購買。這種開發產品模式，適合有本事拿到最低價貨品的人，或是你的眼光獨到、選品精準，例如很多代購者會飛去日本、韓國批貨來賣。
要開發出一款好的產品、建立品牌不容易，務必先清楚自己的定位與目標客群(TA)，選擇最適合自己的產品開發方式，將失敗的風險降到最低，希望本篇文章對你有幫助。
