我們都知道，努力工作並且投資理財，才能邁向財富自由。投資理財的第一步就是「存錢」，接著才能利用時間的複利去錢滾錢。我們想要存錢，但是廠商卻希望我們多花錢，不斷的投放廣告、舉辦特賣會、周年慶來刺激消費，以下是從行銷的角度出發，如何刺激消費者多花錢。閱讀這篇文章後，可以時時刻刻提醒我們不要落入刺激消費的陷阱，希望對你有幫助。

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改變消費者的消費習慣

我們日常生活中的行為，很多時候都是一種習慣，例如走進便利商店順手抓起常喝的飲料、購買相同的早餐。多數人的行為都是習慣性、不假思索的購買上次買過的商品，要如何動搖消費者的這種習慣呢？可以從「消費者周遭環境改變的時刻」著手，例如剛畢業、換新工作、結婚、生小孩等等的人生轉變時刻。剛出社會或是分手後，可能需要保養品、化妝品來塑造形象或提升自信；畢業季時，可能需要治裝費或改變飲食環境，這些都是破除消費習慣的時機點，也能刺激額外的花費。

減輕消費者的付錢痛苦

你是否有經驗，因為使用信用卡消費而讓錢不知不覺溜走，收到信用卡帳單後才發現原來花了這麼多錢！因為只要能將消費者和金錢之間的距離拉遠，就能降低他們對花錢的敏感度。

「消費者付現金時，會對商品的價格較有感覺；刷卡購物則會鈍化付現金的痛苦」，因此現在越來越多公司接受信用卡消費，並推出商品卡、點數卡，這就像是賭場使用的代幣，模糊了消費者對現金的感覺。

用9做為定價的尾數，也能讓消費者產生便宜的錯覺，例如定價$99與$100，只價差1%就可以讓消費者心理層面有撿到便宜的感覺。此外，「時間範圍越短的銷售條件，會讓消費者覺得越便宜」，例如年費$3600的保險如果改成「每天只要不到$10，就能帶來保障」的話術，是不是聽起來更有吸引力呢？

限量購買以及給消費者時間壓力

限制每位顧客可以購買的商品數量，聽起來似乎與業績背道而馳，實際上，適度的限量購買反而能提升銷售。因為消費者相信「限量購買」就表示該商品供不應求，或是該商品的毛利低，所以廠商不願意多賣。

「時間壓力」，也會讓消費者失去判斷力，因此許多廠商會用限時限量策略例如「優惠只有今天」、「限量賣完就沒有了」等等的時間壓力、飢餓行銷方式，讓消費者覺得買到賺到。

調整價格的相對性

商品價格是貴或便宜，是相對的！是與別的商品比較下的結果。你是否有經驗在超市選購衛生紙時，選擇中間價位且有聽過的品牌？因為消費者會擔心買貴浪費錢，買最便宜的品質又太差，中間選項反而能避開極端的情況。因此，與其調整商品價格，更多廠商會選擇導入更高端的商品，建立新的價格比較基準，讓原本高價的商品變成沒那麼貴了。

改變商品的呈現方式

商品的包裝，會影響消費者願意花費多少錢來購買！例如去高檔餐廳用餐，服務人員一定會使用質感玻璃杯來盛酒。紙杯、普通玻璃杯、有品牌的高腳杯，會影響消費者心中對酒與消費環境的評價。「人要衣裝，商品需要包裝」，相同的商品用不同的包裝方式呈現，會深深影響消費者願意付錢的程度。

以上幾點是我們日常生活常常遇到的情境，當我們深入了解後，就更能分辨哪些消費是需要、哪些消費是不必要，往財富自由之路邁進。